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劍指江南!萬千資本寵愛,山西汾酒復興蹚新路


2020-07-31 23:43:06   來源:   作者:   評論:0 點擊:100

 

作為山西新一輪國企改革的“領頭羊”,汾酒集團自2017年與山西省國資委簽下三年任期經營目標責任書以來,從引入央企華潤傾力混改,到推出股權激勵政策,再到實現酒業資產整體上市,超預期完成三年任期經營目標,迎來“汾酒歷史上極不容易、極不簡單、極不平凡的三年,汾酒發展史上特殊的、罕見的、翻天覆地的三年”。

2020年,是汾酒“十三五”規劃收官之年,也是汾酒三年改革成效的檢驗之年,還是汾酒“十四五”規劃的構想布局之年,對汾酒來講,意義十分重大。

站在新的歷史關口,汾酒會怎么做?

 

劍指江南,省外拓展進入新階段

2019年,汾酒省外營收首超省內,占比達到50.75%,并且增長迅速,省外市場重要性愈發凸顯。

在北方市場繼續鞏固的重要基礎下,2019年8月,汾酒開啟了長江以南市場為重點的省外市場戰略突圍,市場拓展邁入了新的發展篇章,汾酒長江以南市場的“戰斗號角”正式吹響。

此后,李秋喜多次帶隊深入海南、浙江、江蘇等重點市場進行調研、指導,加速長江以南市場的拓展進程。

今年6月16日,汾酒在南京召開“長江以南市場(江浙滬皖)工作會議及汾酒銷售公司江蘇重點經銷商工作會議”。

汾酒黨委書記、董事長李秋喜,汾酒副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊出席。汾酒銷售公司相關負責人,江蘇省區營銷骨干、江蘇三十余家重點經銷商代表參加。

 

江蘇是長江以南的人口大省和經濟強省,是酒企的兵家必爭之地。李秋喜指出,拓展長江以南市場對汾酒而言,是落實樓陽生書記對汾酒重要批示精神的具體舉措,是深化全國化市場布局邁出的具有里程碑意義的重要一步,實現汾酒復興就必須在長江以南市場占有一席之地。

 

李俊也表示,江浙滬皖市場的拓展在汾酒全國化市場戰略的發展中具有至關重要的意義。

對分區域市場的運營,李俊提出具體要求:

上海市場要在“抓兩頭、帶中間”的基礎上,創新代理模式;在渠道分級的基礎上優化產品、渠道區域的結構;在已有商超規模的基礎上,不斷營造核心店的氛圍,探索建立專賣店店中店模式,建立上海圈層拓展的專項方案。

安徽市場要在地產酒強勢的環境下,鞏固好來之不易的成果,同時采取穩中有進的方式推進市場布局。

浙江市場要加快推進湖州模式的推廣與復制;要繼續鞏固婚宴市場所取得的成績;同時,依托專賣店,以小平臺模式向潛力地區發展。

對長江以南的營銷隊伍,李俊要求,要結合新的發展形勢,放下包袱,放開膽子,甩開膀子,盡情地干,自豪地干,以敢領風氣之先,推動汾酒營銷事業闊步向前。

經歷三年改革、煥發強大活力后,汾酒在2020年部署營銷新舉措,開辟增長新賽道。未來,被激活的省外市場加速奔跑,將為汾酒沖刺銷售目標和實現企業復興增添動力。

密集調研,十四五規劃布局時

在劍指長江以南市場的同時,汾酒在內外開展了一系列調研。

近兩個月來,汾酒黨委書記、董事長李秋喜密集調研了汾酒多個下屬公司和部門。

6月11日,李秋喜帶隊,深入汾酒智能化釀酒車間、中試釀酒車間及技術中心進行實地調研;

6月12日,李秋喜帶隊深入打假辦進行專題調研;

6月22日,李秋喜前往公司包裝彩印基地施工建設現場進行視察,實地查看工程進展情況;

6月23日,李秋喜帶隊深入汾青酒廠進行調研;

7月16日,李秋喜帶隊深入寶泉涌公司進行調研;

7月17日,李秋喜深入設備工程管理部調研,視察公司重點工程項目進展情況;

7月21日,李秋喜前往白玉酒廠進行調研。

 

每到一個地方,李秋喜都會系統地進行調研座談,傳達強調改革重點,并對下一步的工作提出具體要求。

在寶泉涌公司調研時,李秋喜表示,寶泉涌公司是汾酒實行混合所有制探索的第一家公司,是汾酒與汾陽杏花村鎮以及民營企業合作多年、共同推進發展的企業。十多年來,寶泉涌公司在摸索中探索,在探索中摸索,有過坎坷和不足,不斷改進、創新和提升,通過與地方民營企業的合作,為汾酒的規?;l展作出了貢獻。

同時,針對寶泉涌公司歷史遺留問題的解決,李秋喜指出:一是要召開專題會對寶泉涌公司產品價格進行討論,在提升品質的前提下提升價格;二是要高度關注歷史遺留的包材問題,認真研究,提出具體整改措施,決不能損害公司利益;三是要做到產銷分離,簡化營銷流程。

汾酒正推動旗下子公司的全面發展,從而為汾酒在實現百億之后,向更高目標沖擊打下更為堅實的基礎。

而在李秋喜的帶頭下,汾酒高層領導也紛紛出動,深入到各地一線調研走訪。

7月7日,汾酒工會主席李明強一行赴寧夏市場調研。

7月13日至17日,汾酒總經濟師張春生帶隊深入福建市場開展調研。

7月14日—20日,汾酒副總經理常建偉帶隊,圍繞汾酒高質量發展深入河北市場開展調研。

7月17日,汾酒總經理譚忠豹帶隊,汾酒專職黨委副書記劉衛華、副總經理楊建峰及各相關部門負責人陪同,深入貯配一廠調研……

今年是汾酒“十三五”規劃收官之年,是汾酒三年改革成效的檢驗之年,也是汾酒“十四五”規劃的構想布局之年,意義十分重大,汾酒高層密集調研,正是為此。

從2017年與山西省國資委簽下了三年任期經營目標責任書,三年來,汾酒完成了引入華潤戰略投資者、強化股權激勵、整體上市等一系列體制改革,其中“契約化管理、綜合化指標、系統化授權、制度化約束、市場化激勵”這五步棋,為汾酒帶來了強大的動力和活力。

站在新的歷史關口,汾酒會怎么做?

目前來看,汾酒為實現復興,已經制定了詳細周密的發展目標:短期目標是完成2020年“4421”發展目標,中期目標是推進“62210”五年奮斗目標,長期目標是實現“11936”中長期汾酒復興戰略。所以“汾酒復興”爭的不僅是規模上的一個數字,而是一個體系的完全蛻變和全面復興。

針對汾酒“十四五”發展戰略的規劃,李秋喜強調,汾酒復興戰略想要實現,“十四五”規劃必須先行。“十四五”時期,是汾酒在新時期實現戰略復興的啟動期、蓄勢期,要通過科學的規劃編制重點解決汾酒轉型發展目標、方向路徑等根本問題。

他表示,“十四五”規劃,要全面落實產能擴張、技術賦能等重點工程和項目支撐,全面落實汾酒、竹葉青酒公司核心品牌的“雙輪驅動”等業務保障措施和黨建保障等賦能保障措施。要通過建立量化管理體系、營銷系統的更新換代等管理提升活動,加快推進汾酒管理方式由粗放型向集約化、精細化轉變,全面提升企業管理水平。

竹葉青加持,資本熱捧,汾酒復興正當時

2020年上半年新冠肺炎疫情沖擊全球,白酒銷售艱難,汾酒無所畏懼,并沒有下調發展目標。一季度,山西汾酒實現營業收入41.4億元,同比增長1.71%;凈利潤12.25億元,同比增長39.36%。值得注意的是,同期,A股上市白酒僅“茅五汾”三家酒企實現營收、凈利潤雙增。

對此,李秋喜提出,疫情對白酒的生產、銷售有一定影響。但汾酒有信心完成全年任務,2020年整體經營指標不調整。

在傲人業績的支撐之下,今年以來,汾酒在資本市場備受寵愛。

在躋身“百億俱樂部”之后,山西汾酒股價于2020年4月突破百元,手握“雙百”利刃。

之后,汾酒股價乘勝追擊,山西汾酒在5月13日總市值跨過千億門檻,成為上市白酒第五只躋身千億規模的酒企。

5月18日,山西汾酒總市值達到1040億元,超越大秦鐵路(1030億元),成為A股山西板塊市值最大的股票。

截至7月30日收盤,汾酒股價179.09元,市值達到1560.82億,不到半年,股價市值翻倍,這就是資本市場對汾酒的肯定。

除了驕人業績,汾酒股價大漲背后還有另外一個重要支撐——竹葉青。

2020年的新冠疫情刺激了消費者和社會對食品安全的關注,反映到白酒市場,這場對產品安全健康的追求將訴諸白酒產業健康發展上。在此背景下,作為山西汾酒發展支柱的竹葉青大健康產業項目規劃的落地是大勢所趨。2019年年底,山西汾酒從大股東汾酒集團手中收購竹葉青營銷公司10%股權,實現全資控股竹葉青營銷公司;今年3月中旬,宣布6億元增資竹葉青。

用心布局之后,竹葉青給到山西汾酒的回饋是迅猛的增長勢頭。根據山西汾酒財報顯示,以竹葉青為代表的配制酒系列在2019年營收規模為5.48億元,同比增長61.56%,產量、銷量分別增長27.3%、40.95%。

白酒營銷專家蔡學飛表示,竹葉青本身品牌歷史與形象都非常有價值,而且健康飲酒也是中國酒類消費的趨勢之一,因此,汾酒借助竹葉青發力健康酒品,有利于完善汾酒產品結構,并且開辟新的差異化品類、布局健康酒領域,應該說前景廣闊。

西南證券在其研報中分析表示,近三年汾酒從鞏固省內到省外大力開拓,汾酒全國化進程雛形已經形成;同時,產品日益豐富和完善,形成多價位、多產品、不失聚焦的產品矩陣;汾酒品牌足夠支撐數百億空間,在行業擠壓式增長、名酒市占率快速提升階段,汾酒將綜合產品、品牌和渠道的協同,實現快速增長。

如今,隨著汾酒圓滿完成三年目標改革任務,汾酒順利進入改革下半場??梢灶A見,千億元市值還只是一個開始,汾酒的“復興大業”未來可期,汾老大全面復興正當時!

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